Что общего должно быть у вас с Деннисом Родманом
После всех проведенных мною семинаров, написанных книг и
статей, мне становится все более и более ясным, что недостаточно
иметь только выигрышные подходы и стратегии. Я понял, чего-то
не хватает, чтобы реализовать мои намерения проводить больше
выигрышных сделок.
Много лет назад я попал под влияние психолепета, мамбо-джамбо о том, что психологический багаж предохраняет нас от
максимизации нашего успеха. Я больше не считаю, что это главная
проблема. Главная проблема в концентрации. Поясню:
«Макдональдс» не самый большой поставщик услуг быстрого
питания. Это огромная сеть, насчитывающая приблизительно
14,000 ресторанов во всем мире. Но королем бизнеса является
«Пепси-кола» с ее более чем 24,000 закусочных, к которым
относятся «Тако белл» (Тасо Bell), «Чеви'з» (Chevy's), «Пицца
хат» (Pizza Hut), «Калифорния пицца китчен» (California Pizza
Kitchen), «Кен-такки фрайд чикен» (Kentucky Fried Chicken),
«Хот-н-нау» (Hot 'n Now) и многочисленные другие точки
быстрого питания. Недавние продажи «Пепси» составили 28.5
миллиарда в год, «Кока-кола» имела 16.2 миллиарда, а «Макдональдс» — 7.4 миллиарда.
И все же полная рыночная стоимость «Коки» (акции,
умноженные на рыночную цену) — 93 миллиарда, «Пепси» —
44 миллиарда, «Макдональдс» же имеет оценку в 31
миллиард, хотя его доходы составляют 25 процентов от доходов Pepsi!
С точки зрения прибыльности, «Пепси» зарабатывала 4
процента на продажах по сравнению с 15 процентами
«Макдональдса» и 13 процентами «Коки». В чем же дело?
«Кока» и «Макдональдс» более сконцентрированы... более
прибыльны.
Деннис Родман (Dennis Rodman) — великий шоумен и
звезда баскетбола. Почему? Потому что давным-давно, когда он
учился в колледже, его тренер велел ему сосредоточиваться
исключительно на защите и забыть зарабатывать очки на
нападении... и его карьера взмыла под небеса. Он теперь стал
более прибыльным. Его товарищ по команде, Майкл Джордан
(Michael Jordan), рассредоточился до игры в бейсбол и стал
менее прибыльным. Другие рассредоточенные спортивные
звезды, Бо Джексон (Во Jackson) и Дион Сэндерс (Dion
Sanders), также менее преуспели, чем могли, если бы остались
верны одному виду спорта.
|
В год, когда я превратил $10,000 в $1,100,000, я был
полностью сосредоточен. Только и делал, что торговал, никаких
марафонов, никакой рыбалки, никакой семейной жизни, но зато уж
деньжищ я тогда наделал!
Есть три уровня рыночной концентрации. Первый уровень
связан с временем и ответственностью. Большинство людей
думает, что это — все. Это не так. ВЫ должны сначала
сосредоточиться только на нескольких рынках, а далее
сосредоточиться на подходе. Большинство трейдеров
отслеживают слишком многие рынки слишком многими
системами или подходами, становясь несосредоточенными и
неприбыльными.
Подобно корпорациям, которые думают, что они могут расти,
продвигаясь в новые области, трейдеры думают, что они могут
делать больше денег, следя за большим числом рынков с
большим числом систем. На бумаге обе стратегии выглядят
хорошо. В действительности... они просто не срабатывают благодаря человеческому фактору, закону г-на Мерфи и, что самое
неожиданное и наиболее дорогостоящее — времени.
Отсюда мой вывод: для обоснования решений полезно иметь
выигрышные стратегии и правильные данные, но без
концентрации, приверженности и целеустремленности вы
никогда не сможете увеличить свои шансы стать выигрывающим трейдером.
|