Главная Forex: суть и основные понятия Как стать трейдером Торговые стратегии Механические торговые системы Взгляд на форекс с другой стороны Forex изнутри Лучшие дилинговые центры

Таран В. Играть на бирже просто

Эта книга о том, как зарабатывать деньги на изменениях курсов валют. Прочитав ее, вы узнаете, как устроена мировая финансовая система и как обычному человеку стать частью финансового мира, извлекая из нового интересного дела прибыль и получая от него удовольствие. Сделайте с этой книгой первый шаг к финансовому успеху!


Для беспроблемного трейдинга рекомендую брокера Forex4you – здесь разрешен скальпинг, любые советники и стратегии; также можно иметь дело с Альпари; для инвесторов – однозначно Альпари с его множеством инвестиционных возможностей. – примеч. главного админа (актуально на 16.11.2017 г.).


10.2. С кем поведешься, так тебе и надо

Итак, начнем с критериев выбора друга, чтобы было так, как надо, а не так, "как всегда". Есть такая песенка: "Я его слепила из того, что было, а потом что было, то и полюбила" - так вот, неактуальна она в нашем контексте! Ну не получится у вас переделать того, кто другим быть не может.

Итак, вопрос 1: наши или "буржуи"?

Следует с самого начала определиться, с кем вы собираетесь работать, кого "назначите" своим брокером. Будет ли это российская организация или зарубежная?

Исторические причины интереса и почтения россиян к "их" финансовым организациям очевидны. Главный постулат - в спокойном и бескризисном зарубежье деньги будут целее, да и от нашей налоговой подальше. Логика в этих словах есть. Основное, в чем надо разобраться - это то, как отличить истинную, солидную иностранную организацию от оффшорной помойки, созданной нашими же согражданами.

Вовсе не секрет, что сейчас любому человеку можно приобрести американскую, английскую, киприотскую или другую аналогичную компанию не более чем за 2.000-5.000$, причем эта сумма включает в себя и открытие счета в нормальном западном банке. Затем арендуется компьютерная программа для торговли, скромный (или не очень скромный) офис, нанимается несколько человек персонала, и бизнес готов к работе. В рекламе и в общении с менеджерами этой "конторки" все будет очень красиво. Компания будет иметь самое поэтическое и "солидное" название (сколько это стоит, смотри выше; само "имя" - это только вопрос фантазии организаторов). Скорее всего такая фирма будет именоваться какнибудь наподобие "GOLDEN FOREX", "THE FIRST BROKER IN THE WORLD" или "HORNS&HOOFS" (что в переводе означает "РОГА И КОПЫТА"), возможны и другие варианты. Понятно, что к финансовому бизнесу эти организации не будут иметь никакого отношения. Как же отличить подделку от оригинала?

Зарубежные организации можно разделить на две большие группы - банки и финансовые компании. Банки имеют банковскую лицензию государственного образца, а информация, подтверждающая ее наличие, находится на многих публичных сайтах в сети Интернет, в частности на сайте Центрального Банка конкретной страны. Поэтому, если вы выбираете брокера из банков, проверьте наличие лицензии. Истинные Финансовые компании находятся под надзором особых органов. Например, американские компании контролируются NFA (www.nfa.futures.org), английские подконтрольны FSA (www.fsa.gov.uk), малайзийские - LOFSA (www.lofsa.gov.my). Если деятельность компании соответствует требованиям контролирующей организации, ей присваивается соответствующий номер (ID). Есть ли у вашего потенциального партнера ID, можно и нужно проверить на официальных сайтах этих органов. Считайте наличие регистрационного номера NFA или FSA критерием солидности организации. Кстати, следует учитывать, что регулирование рынка FOREX в Великобритании гораздо строже, чем в США. В этом отношении английские компании выглядят предпоч- тительнее других - клиент в них защищен на порядок серьезнее, чем где бы то ни было.

Отсутствие же подобной регистрации в NFA или FSA означает, что вы столкнулись с организацией, которая только маскируется под зарубежную, на самом же деле владельцами этой компании являются наши гораздые на выдумки сограждане.

Как правило, в таких "фирмах" не откажутся принять у вас наличные ("для ускорения оформления", конечно, и для вашего же блага). Другой распространенной уловкой является предложение произвести перечисление депозита безналич- ным путем, указав в назначении платежа, например, "за обучение" или "за такие-то услуги": такое основание не соответствует сути платежа в принципе. Вас будут уверять, что по иному деньги заплатить не удастся, но подумайте о другом: о том времени, когда вы захотите свои кровные вернуть. Вы же заплатили за "такие-то услуги". Юридически эта компания уже ничего не должна вам, тем более в случае с черными наличными.

Надеюсь, что после таких устрашающих картинок вы, уважаемый читатель, сможете, потратив минимальные усилия, отличить настоящего буржуя от жалкой подделки, что замахивается на Вильяма нашего, понимаешь, Шекспира. В свое время был очень популярен фильм "Интердево чка", помните такой? Так вот там одна опытная дама легкого поведения учит молодую безошибочно вычислять "своих", одетых в весьма солидные костюмы, от иностранцев. Метод был до смешного прост: по носкам. На костюм денег у "своих" еще хватало, а вот носочки по-прежнему были линялые, фабрики "Закат Коммунизма". Ведь есть в этом рациональное зерно! Так вот, с определением "кто есть кто" в финансовом мире тоже не так все сложно, как кажется. Если будете внимательны и неторопливы, всегда сможете разглядеть "линялый носок".

Заканчивая тему с псевдоиностранцами, хотелось бы подчеркнуть главное. Нет никаких проблем в том, что финансовый бизнес в России вынужден прибегать ко всяческим оффшорным схемам. Во всем мире их легальное предназна чение - минимизация налогов, все крупнейшие мировые брэнды имеют дочерние структуры где-нибудь на Вирджинских островах, Панаме, Уругвае и так далее. В качестве живых примеров приведем всемирно известный английский банк Barclays (www.barclays.co.uk) и его подразделение для особо богатых клиентов, зарегистрированное в зоне льготного налогообложения на острове Мэн (www.barclaysprivatebanking. co.uk). Или вот другой не менее крупный американский банк CITIBANK (www.citibank.com) имеет свою "дочку" CITIBANK IPB (www.citibank.com/ipb/europe/ global/centres/ 1.htm) на острове Джерси… Этот список можно продолжать до бесконечности, двигаясь в телефонном справочнике по алфавиту от одного крупного имени к другому. Во всем этом нет абсолютно ничего плохого и предосудительного. Если компания открыто заявляет, что такая-то зарубежная фирма является ее дочерним подразделением под полным российским контролем, то честь ей и хвала за прямоту и открытость! В такой ситуации Клиент обладает всей полнотой информации для оценки своих рисков, преимуществ и неудобств, возникающих в процессе сотрудничества с таким партнером. Здесь уже на первое место выступает понятная и осязаемая репутация материнской российской компании, и любой человек может легко определиться в том, хочет и может ли он доверять свои деньги этой организации.

Вопрос 2: выбрали "запад" - кто лучший?

Как правило, минимальный депозит, необходимый для торговли при поддержке серьезной западной компании, - от 10.000 USD. Однако если вы хотите работать именно с первоклассной организацией и рассчитываете на хороший сервис, вам потребуется вложить от 50.000 до 100.000 USD. Плохо это или хорошо, сложно сказать. Это просто данность, просто немного другой масштаб, так сказать. И всегда надо быть готовым к тому, что со своей сотней тысяч Долларов вы будете одним из многих обычных клиентов.

Еще немаловажный момент - язык общения. Как бы далеко не зашла автоматизация процесса торговли, когданибудь вам все равно придется прибегнуть к телефону. И в какой-нибудь важный для вас момент вам придется козырнуть своим английским, каким бы ужасным он ни был. К примеру, в один прекрасный день потребуется сделать экстренный звонок в Лондон или Нью-Йорк, и тогда слова "взаимопонимание" и "межкультурные аспекты делового общения" зазвучат для вас особенно остро. Простой тест: если есть возможность, посмотрите по телевизору BBC или CNN. Сможете ли вы воспринимать на слух хотя бы цифры? А то, знаете ли, эти американцы и англичане и разговаривать умеют. Да! А еще как они вопросы задают!! Ведь понимают, что не общались вы "по-ихнему" уже как "цать" лет, а может быть и вообще другой язык учили, а ведь все равно издеваются - спрашивают и молчат… слушают, вывернетесь или нет!.. И вот итог, который весьма печальный: при общении по телефону вышеупомянутое незнание языка валит наповал среднестатистического русского интеллигента, который английский "знал, но забыл".

Слава Богу, Господа и Дамы, мы настолько развитая теперь страна, что имеем множество различных курсов и методик, позволяющих даже дышать на любом иностранном языке. Поэтому, пока не поздно, примите в дар наш совет: если языком вы не владеете или владеете, но только русским, немедленно идите и восполняйте ваше незнание. Ведь дело даже не только в необходимости быть готовым к устному общению. Как же вы сможете, например, не зная языка, прочитать и понять договор, который обычно имеет объем в 15-20 листов? Или какими словами будете отстаивать перед брокером свои права или поздравлять его с Рождеством? Конечно, западные коллеги не отстают от новомодных тенденций (поняли они, наконец, что мы богатая страна) и в последнее время заводят хотя бы одного русскоговорящего сотрудника в отделе привлечения клиентов. Но, к сожалению, заключать сделки и разговаривать по телефону на предмет выполнения своих операций вы все равно будете с чистокровным носителем английского языка.

В общем, учите английский, дорогие Россияне и дорогие все!

И если все вышесказанное не пугает вас и даже вызывает улыбку своей известностью, то вам прямая дорога "за три моря". Из наиболее солидных и надежных западных компаний нами рекомендованы к употреблению, например, MAN FINANCIAL (www.tradeatman.co.uk) и GNI (www.gni.co.uk).

Вопрос 3: выбрали брокером Российский банк - как найти самого надежного?

Для начала, краткая историческая справка: законными полномочиями на проведение операций по покупке-продаже иностранной валюты в нашей стране обладают только те Банки, которые имеют валютную лицензию Центрального Банка РФ.

Кто же тот "самый-самый" банк-партнер среди великого разнообразия желающих оказать вам услуги? Все просто. С банками поступаем, как с вином: чем старее, тем лучше. Очень замечательная цифра 10. Десять лет, если мы говорим о возрасте для банка, означает только одно - он пережил все российские кризисы, а это уже о многом говорит.

Следующий критерий - с какого момента банк занимается активными форексными операциями? Ответ: менее пяти лет - это несерьезно. Если меньше, то вы рискуете столкнуться с некомпетентным менеджментом и низким качеством обслуживания.

Отбросив зеленую молодежь, приступаем к следующему шагу - знакомимся с балансами и отчетностью. Эти документы обычно есть на собственном сайте банка, а также вы можете найти их на сайте ЦБ РФ. Занятие это, безусловно, прескуч- нейшее. Для неспециалиста в финансах оно может быть просто каторгой. Но, в конце-то концов, кому это нужно? Ведь решается вопрос о сохранности ваших денег. Обратитесь к знакомому бухгалтеру или наймите такого человека, который в курсе дел и сможет разобраться в путанице цифр. Понятно, что придется платить, но вы же хотите доверить банку 1.000$, а может даже 5.000$, а может и 25.000$. Так что уж потратьте на сбор информации о брокере (читай "компромата и рекомендаций") какие-нибудь 100$ - это меньше, чем Ваши пять тысяч, которые вы потом ему доверите.

Далее следует обратить внимание на наличие документов, в которых четко и однозначно прописаны правила, по которым вы будете работать. Обычно, генеральный договор с клиентом одного банка похож на договор другого. В них определены только общие рамки, в которых будет осуществляться ваше взаимодействие.

Наибольшее значение имеет документ, в котором детально расписано, как вы будете совершать сделки и, что самое главное, описан механизм ценообразования. Такой документ носит название "Регламент Котирования". Почему это важно? Представьте себе ситуацию, что в вашем городе всего один обменный пункт, в котором сидит хитрый кассир Сидоров. С утра вы купили у него 100$ по 32 Рубля. Но после обеда вам неожиданно (просто позарез) деньги (Рубли) понадобились обратно. А Сидоров мгновенно узнал о вашей проблеме, городок-то небольшой, и "проникся". При этом он приготовился к вашему неизбежному приходу, понизив курс покупки Рублей на 5. Когда вы придете продавать, он предложит купить Ваши Доллары по 27 Рублей. И ведь вам придется согласиться на его грабительские условия, деньги-то нужны, а другого обменника в городе нет…

Такие же проблемы могут возникнуть и при работе с любым финансовым брокером. Купив какую-либо валюту, вы рано или поздно должны ее продать, чтобы зафиксировать прибыль. Очевидно, что эта ситуация аналогична ситуации в примере с обменным пунктом - есть простор для произвола Сидоровых. Чтобы этого не возникало, серьезные банки и финансовые компании делают публичной и доступной для всех клиентов информацию о цене сделки. Объявив конкретную цифру, позднее они обязаны выполнить обязательства именно по ней, копейка в копейку. При этом распространена практика фиксации максимально допустимой разницы между ценой покупки и продажи (как правило, не более 5 пунктов). Подобная информация, исходящая от надежных брокеров, распространяется без ограничений и доступна всем потенциальным и существующим клиентам. Обычно она предлагается в виде графика в программе для совершения сделок или конкретных цифр - индикативных котировок. Фактически, такой подход означает, что если кассир Сидоров выставит цену на покупку Доллара по 25 Рублей 00 копеек, то он обязан также и продавать всем желающим Доллары по 25 Рублей 05 копеек (правило - 5 пунктов равно 5-ти копейкам). И при этом, информацию о каждом изменении цены и вообще о методе ценообразования Сидоров развесил на всех углах в своем городе, будучи готовым выполнять обязательства, - он ведь порядочный кассир!

Следующей областью для анализа является комплекс образовательных и консультационных услуг, которые предоставляет тот или иной банк или его компания-партнер. Вы и сами понимаете важность такого рода просвещения. Оно дает клиентам знания. Торговля валютой - непростой бизнес, и вникнуть во все детали необходимо. Именно поэтому желательно, чтобы брокер кроме услуг по обслуживанию счетов и процесса торговли предоставлял и обучение. Данное условие, конечно, не является необходимым, но очень желательным. Сами понимаете, нет причин не доверять организации, которая готова учить вас зарабатывать и преумножать, а не просто стимулирует перечислить на ее счета деньги. Вспомните, кстати, о том, как вы покупаете журналы - наверняка ведь прежде, чем купить, смотрите и на обложку, и на содержание. При выборе брокера нужно помнить, что его истинное лицо проявляется в отношении к вашим знаниям и перспективам.

Маленький нюанс: услуги могут, конечно, быть, но вот незадача, если вы слышите примерно это - "прослушайте пару лекций - мы научим вас нажимать кнопки и вы станете гуру валютного рынка, а уже после месяца работы будете сидеть на мешке с деньгами", то компания явно не высшей категории. Если же вам предлагают тренинги, длящиеся хотя бы несколько недель, а то и месяцев, понятно, что намерения этого брокера очень серьезны, и он рассчитывает на многолетнее плодотворное сотрудничество с вами.

К тому же, толковое обучение обязательно должно стоить реальных денег. За копейки успешные и обладающие практическими навыками люди преподавателями работать не будут, тем более в сфере финансов.

И еще один важный момент - обучение должно опираться на специальные учебные пособия, ведь человек имеет свойство все забывать, а серьезная компания хочет, чтобы вы могли вспомнить важную информацию в любой момент. Без ложной скромности и зазрения совести приведем в пример себя: все те книги, которыми мы обеспечиваем студентов нашей Школы валютных трейдеров, позволяют им получить большое количество систематизированных знаний при минимальных финансовых затратах. Наши пособия описывают все аспекты работы на финансовых рынках: основы функционирования рынка, вопросы технического анализа, проблемы фундаментального анализа и методику построения торговых систем.

И в завершение еще немного любопытной информации: существует ряд особых организаций (так называемые букмейкерские конторы), которые предлагают фактически тот же самый, что и банки, набор форексных услуг. Исторически букмекеры специализировались на различного рода пари, а пари могло быть, например, на исход футбольного матча, результат скачек или собачьих бегов. С недавнего времени они стали позволять своим клиентам делать ставки на повышение или понижение курса валюты. Да, популярность рынка FOREX явно растет - теперь уже и игорные заведения стремятся овладеть вашим вниманием. В целом мы воспринимаем эту ситуацию очень позитивно, потому что для гражданина России работа на FOREX через букмейкера - еще один способ легального ведения деятельности, помимо банковского. Порядок же проверки и оценки надежности и солидности той или иной букмекерской конторы достаточно прост и по многим пунктам совпадает с анализом, который мы применяли ранее по отношению к российскому банку. Проделав все стандартные процедуры с проверкой документов, лицензий и балансов компании по банковской схеме, не лишним будет сделать еще ряд "исследований", руководствуясь житейской логикой и здравым смыслом. В народе говорят: "Лучше один раз увидеть, чем семь раз услышать". Поэтому возьмите и по старинке придите в гости к своему будущему брокеру.

Посидите часок-другой в "родовом гнезде", пообщайтесь с живыми сотрудниками, составьте свое личное представление о том, как и чем живет эта организация. Часто компания похожа на пролетариат, "которому нечего терять кроме своих цепей" - нет ни серьезного офиса, ни реальной филиальной сети по стране, а есть только красивый сайт в сети Интернет и юридический адрес в городе Усть-Кукуевске. Наивно было бы доверять такой организации деньги - хотя бесспорно в ней могут работать честнейшие и порядочнейшие люди. Но как говорится "такова селяви" - вам выгодно выбирать лучшего партнера.

Подводя итог всему сказанному, хотелось бы заметить следующее:

-Можно работать с любой организацией, зарубежной или российской, с банком, оффшорной компанией и букмейкером.
-В каждом случае есть свои преимущества и недостатки.
-Но в любом случае крайне важно грамотно, взвешенно и спокойно подходить к оценке своего будущего брокера. Не следует гнаться за дешевизной и откликаться на первое попавшееся предложение.

Далее

Торговые стратегии Forex
Яндекс.Метрика